Comparta las mejores prácticas para presentar una propuesta de proveedor a grandes corporaciones y compradores gubernamentales.
Únete a Bpeace como voluntario en Supplier Excellence, un programa de seis meses de duración para el crecimiento empresarial y la preparación de proveedores, dirigido a empresas de servicios profesionales consolidadas con sede en EE. UU. que se preparan para competir por oportunidades corporativas.
La primera sesión intensiva sobre la excelencia de los proveedores se estructurará como un evento de presentación inicial de proveedores, en lugar de un taller tradicional. Cada uno de los 12 participantes más destacados presentará su propuesta actual, lo que servirá como punto de partida para recibir retroalimentación, elaborar planes de éxito y evaluar el progreso a lo largo del programa.
Como orador de clausura del evento Baseline Supplier Pitch, compartirá su experiencia corporativa para ayudar a los participantes a comprender cómo las grandes organizaciones evalúan a los proveedores potenciales, qué genera confianza y qué puede impedir que una empresa avance. Tras escuchar las presentaciones, ofrecerá una breve sesión práctica donde destacará las mejores prácticas, las deficiencias comunes y los factores que influyen en la decisión de una empresa de contratar a un proveedor. Esta es una oportunidad para dar una charla específica, no una sesión de coaching individual ni una evaluación escrita.
Las empresas participantes suelen generar al menos 300.000 dólares en ingresos anuales, emplean a tres o más personas a tiempo completo y están comprometidas con el fortalecimiento de sus capacidades para acceder a oportunidades más amplias y sostenibles.
Como ponente de Bpeace Pitch Best Practices, usted deberá:
● Participa en una breve reunión de planificación con Bpeace para revisar la audiencia, el formato del evento y los resultados de aprendizaje deseados.
● Asista a las presentaciones virtuales de propuestas y preste atención a las fortalezas, los desafíos y las oportunidades recurrentes en todo el grupo.
● Impartir una presentación práctica de 20 a 30 minutos o una sesión informativa facilitada después de las presentaciones, seguida de aproximadamente 10 a 15 minutos de preguntas y debate.
● Explique cómo se adaptan las presentaciones de proveedores eficaces para las compras corporativas, los líderes de unidades de negocio y las audiencias gubernamentales.
● Compartir ejemplos útiles, errores comunes y una lista de verificación sencilla que los participantes pueden aplicar a medida que perfeccionan sus presentaciones durante el programa.
● Después de la sesión, complete un breve formulario de comentarios para ayudar a Bpeace y a Fast Runner a realizar un seguimiento del progreso de los participantes e identificar oportunidades de seguimiento.
Tu sesión convertirá el evento de presentación de proyectos en una experiencia de aprendizaje práctica y proporcionará a cada participante un marco claro para mejorar en los meses siguientes.
Contenido sugerido para la presentación
El esquema que se presenta a continuación es un punto de partida sugerido. Bpeace y el orador ajustarán el enfoque durante la reunión de planificación, según el formato final del evento y las necesidades de los participantes.
- Lo que los grandes compradores necesitan comprender rápidamente: relevancia, valor comercial, credibilidad, confianza en la entrega y adecuación al producto o servicio.
- En qué se diferencian los públicos corporativos y gubernamentales, incluidos los procesos de adquisición, las expectativas de cumplimiento, la sensibilidad al riesgo y el contexto de la toma de decisiones.
- Cómo empezar por destacar el problema del comprador y el resultado deseado, en lugar de ofrecer una larga descripción de la empresa.
- Cómo utilizar la evidencia, los resultados de los clientes, la experiencia del equipo, las certificaciones y los procesos de entrega para reducir la incertidumbre del comprador.
- Cómo comunicar la diferenciación sin recurrir a afirmaciones genéricas como calidad, servicio o experiencia.
- Cómo gestionar el tiempo, demostrar presencia ejecutiva, responder preguntas directamente, concluir con un siguiente paso claro y evitar errores comunes en las presentaciones.
Esta actividad de voluntariado es ideal para ti si:
Tienes experiencia presentando o evaluando proveedores para grandes corporaciones o agencias gubernamentales. Tu experiencia relevante puede incluir compras corporativas, diversidad de proveedores, contratación pública, ventas empresariales, abastecimiento estratégico, comunicación ejecutiva o desarrollo de negocios. Puedes traducir tu experiencia en asesoramiento práctico para empresarios con visión de crecimiento.