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Fast Runners Moisés Alvarenga y Sara de Alvarenga con sus empleados de Industrias Laford's.

Moisés y Sara, un equipo de marido y mujer, hicieron crecer a Industrias Laford de una pequeña empresa salvadoreña a una marca regional multicanal que vende productos seguros y efectivos para el control de plagas. Bpeace ha estado con ellos durante gran parte de ese viaje.

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Corredores Rápidos Moisés Alvarenga y Sara de Alvarenga.

Ya habían participado en dos programas cuando recurrieron a Bpeace nuevamente en 2021 para aprender de expertos en negocios cómo desarrollar y ejecutar una estrategia de comercio electrónico en EE. UU. para Cuckol Roach Killer, su producto estrella para eliminar cucarachas.

Carl Phelps, un especialista en marketing digital que se enfoca en soluciones innovadoras y creativas, se ofreció como voluntario para trabajar con la empresa como un antropólogo de Bpeace.

Con su guía, el equipo de liderazgo examinó las ventajas competitivas de Laford para ver la mejor manera de comercializar en plataformas de comercio electrónico y diferenciar estratégicamente la marca Cuckol de su competencia.

“Carl destacó específicamente la importancia de elaborar la redacción correcta y elegir las imágenes más impactantes.

Los principales beneficios del producto de ser duradero, inodoro y hecho de ingredientes naturales fueron una clara ventaja.

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Empleado de Industrias Laford.

Carl nos ayudó a comprender que comunicar esto gestionaría las expectativas de los consumidores y reduciría el riesgo de críticas negativas que afectarían la lista de productos.

“Definir los clientes de Cuckol y sus patrones de compra fue un paso fundamental para identificar el mercado objetivo clave en los Estados Unidos.

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Empleados de Industrias Laford.

“Cuando evaluamos la estructura de costos de Cuckol e identificamos puntos de precio para productos similares, nos sorprendió gratamente que pudiéramos aumentar el precio más de lo que esperábamos. Fue invaluable contar con un experto estadounidense en comercio electrónico que realmente entendiera nuestras necesidades.

“A pesar de los problemas de la cadena de suministro global y el aumento de la inflación durante el último año, hemos mantenido el negocio a flote. A pesar de que los ingresos se redujeron en 6%, hemos mantenido a toda nuestra gente empleada”.

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